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餐厅写广告词有6大套路

作者:admin 日期:2017-05-23 09:05 人气:
经常看到很多餐厅做营销的时候,
 
90%都以降价来吸引顾客,
 
其实,有些时候,一个有创意的营销方案,
 
也许就可以带来很多流量,
 
一个有趣的广告语,也许会“救活”一家餐厅。
 
换了一句广告语,营业额提升了30%
 
熟悉比格披萨的人都知道,比格披萨过去的广告语是“亲自动手挑战披萨”。
 
 
▲亲自动手挑战比萨是1.0版本的广告词
 
董事长赵志强亲自解读:放到今天看来比格披萨过去的广告语太过于主观,是站在了企业经营者的角度去告诉人们:“我们比格可以给你提供一个DIY披萨的场所。”
 
这也是很大一部分餐饮经营者的通病,站在经营者的角度解读产品,却走不进消费者的内心——
 
DIY只能算是比格的一个特点,顾客进店不是为了来体验你的DIY,而是为了来吃你的特色产品。
 
最后我们觉得广告语只有在产品上下功夫,才能让顾客愿意进店,所以我们就把广告语改为:“比格不只有榴莲披萨……”
 
 
▲改革后的广告词,让营业额提升了30%。
 
◆这样一来,就向顾客传递了两个信息:
 
1.喜欢榴莲披萨的人看到这样的广告语,立马就抓住了他们的痛点,而且还有未透露的产品会更多;
 
2.起到了一个勾引的作用,顾客心理就会嘀咕:“咦,还有什么?还有哪些?要不进店看看吧。”
 
◆换了一句广告词,结果是:
 
自从换了这一句广告语以后,比格披萨营业额同店同比提升了30%。
 
餐厅广告语:大家的共同发力点——
 
我们都说,好的服务是可以卖钱的,好的营销是可以卖钱的,好的创意是可以卖钱的……
 
现在通过比格披萨的案例,我们发现,原来广告语也是可以卖钱的!
 
以下是《餐饮时报》的记者同大家分享的几则案例:
 
◆九锅一堂:
 
九锅一堂的广告词非常简单,只有一句:能喝汤的酸菜鱼。
 
辅助介绍词是:农夫山泉天然饮用水烹制。
 
 
 
虽然只是短短的一句话,但是九锅一堂的高明之处就在于它能直击消费者的痛点,从顾客能感知到的画面、语言、甚至销售场景等方面进行立体的营销。
 
把顾客最担心的问题用寥寥数字概括:我们家的酸菜鱼非常健康,连汤都能喝,而且懂得借助大品牌的力量,烹汤用的是农夫山泉,如此一来,加深顾客对这道菜品的认同感!
 
◆四季厨房:
 
在四季厨房的这则广告词中,只一句“吃地道烤鸭,不用去京城”,
 
 
 
店家虽然没有介绍自己的菜品口味、没有大篇幅的介绍烹制技艺,但是带给顾客的感受是什么呢?
 
一句话形容就是:可以媲美北京烤鸭!
 
◆醉得意:
 
能坐下好好吃饭——成了当下广大消费者的用餐要求。
 
 
 
醉得意的这个广告词,就是站在顾客的角度上,能写进顾客心坎里的“有效广告”。
 
对比一下你的餐厅,你的广告词能让顾客看进心里去吗?
 
◆乐凯撒:
 
很多餐企在撰写广告词的时候,希望能够凸显自己的某个特点,这个时候,不妨学习一下乐凯撒的做法。
 
 
 
“榴莲比萨创造者”——既点明自己的招牌榴莲比萨,又在顾客的心里灌输了正宗、地道的感受。
 
◆喜家德:
 
提起喜家德,餐饮人首先想到的是“水饺现包才好吃”,这是喜家德之前的广告语。